今天，小张美女来电咨询旅游巴士租赁事宜，她需要租一辆55座的大巴，上午8：00去北京颐和园。
听我报价1800元后，张美女立刻开始伶牙俐齿的还价了。“老板，怎么就那么贵啊？你给我优惠价哦，我是公司负责后勤的，以后我们用的着车的机会多了去了，要是你给我个最低优惠价，以后我们公司用车全找你啊！我还可以帮你介绍业务嘛......五折哦怎么样？你们就少赚一点吧，像你们这车，不就是一块钱一公里的油费，怎么也要不了1600元啊......”我不得不佩服张美女讨价还价的本事，只可惜小张美女对旅游大巴的基本费用可以说是一无所知，给她做了半天的价格分析，真费劲啊！
在我经营汽车租赁六年以来，咨询过我的客户非常之多，像张美女这样的客户其实也并不少，还价的时候真的像买非品牌服装一样，直接要求五折优惠！几乎10%的客户会自以为是的仅仅考虑燃油费，（多数是像张美女这样对车辆费用一无所知的，所以她以为我这行程收1800元可赚大了。）还有80%的客户也只会考虑燃油费、路桥费、停车费这些最基本的费用。
实际上，一辆大型旅游巴士，其燃油费、路桥费、停车费只不过是经营成本中的部分甚至小部分而已。以一辆57座的旅游大巴为例，其一年需要负担的费用有：
保险费用：45000元/年；
聘用驾驶员：50000~60000元/年；
车队管理费用：15000~20000元/年；
季度检查费及年检费：4000元/年；
轮胎更换：2500~3500元/只×6只/年=15000~21000元/年；
更换机油：600元/次×5~6次/年=3000~3600元/年；
洗车费：50元×10次/月×12个月=6000元/年；
线路牌费用：3000元/年；
9、燃油费、路桥费、停车费......
仅仅以上第1项至第8项费用合计：141000~152600元/年=386~418元/天。
然后再加上燃油费、路桥费、停车费呢？
那么，还有其他维修保养费呢？折旧费呢？或者还有违章处理费呢?（有时候大型旅游巴士一条12分的违章处理费就是一万加好几千元！）买一辆大型旅游巴士加上牌照办理费用也需要上百万，就是把这上百万元存在银行，利息也不秀气啊！
由于北京租车行业市场竞争日益激烈，近年来旅游行业日渐萧条，在物价飞涨的年代，北京旅游大巴租赁价格却反而跌到谷底，可以说，近2年，旅游巴士租赁的经营者根本就没有赚到钱，能不亏本已经很不错了。